Δημιουργία και επικοινωνία δύναμης μέσω στάσης | Πώς η στάση ενός ανθρώπου μπορεί να τον κάνει να φαίνεται ισχυρό

Ε: Μπορεί ένα άτομο να επικοινωνήσει μέσω της στάσης του; Τι λέω πώς στέκομαι; Επίσης, έχω ακούσει τη φράση, 'Δεν είναι μόνο αυτό που φοράς, αλλά και πώς το φοράς.' Είναι αλήθεια ότι?



Α: Ναι, οι άνθρωποι επικοινωνούν μέσω της στάσης τους. Στην επιχείρηση, η στάση του σώματος μπορεί να επικοινωνεί εξουσία, μειώστε το άγχοςκαι αύξηση ανάληψη κινδύνων.

Παντού στο ζωικό βασίλειο, η στάση ή η στάση ενός ζώου είναι ένας τρόπος επικοινωνίας.



  • Όταν απειλούνται οι γάτες, παγώνουν και αψιδώνουν τις πλάτες τους (κάνοντάς τις να φαίνονται μεγαλύτερες).
  • Οι χιμπατζήδες επιδεικνύουν δύναμη κρατώντας την αναπνοή τους και διογκώνοντας τα στήθη τους.
  • Τα αρσενικά παγώνια ανεβάζουν τις ουρές τους αναζητώντας έναν σύντροφο.
  • Επομένως, δεν πρέπει να μας εκπλήσσει ότι οι άνθρωποι επικοινωνούν εξουσία μέσω εκτεταμένων, ανοιχτών στάσεων.

ΜΕΛΕΤΗ 1: Σε μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από ερευνητές στην Κολούμπια και το Χάρβαρντ το 2010 (σύνδεσμος: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), η επίδραση του εκτεταμένες, ισχυρές στάσεις εξετάστηκε.

  • Συγκεντρώθηκε μια ομάδα συμμετεχόντων και συνδέθηκε με όργανα φυσιολογικής καταγραφής και ελήφθησαν δείγματα σάλιου.

Τα δείγματα σιέλου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μέτρηση της κορτιζόλης (που σχετίζεται με το φυσιολογικό στρες) και της τεστοστερόνης (που σχετίζεται με την αίσθηση ισχυρής)

  • Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες κυριολεκτικά, φυσικά τέθηκαν σε πόζες υψηλής ή χαμηλής ισχύος για 2 λεπτά το καθένα.

Οι στάσεις υψηλής ισχύος δείχνουν ότι ένα άτομο είναι «αναπτυγμένος, ' αδιάφορος με πράγματα (άτομα που έχουν το πάνω χέρι σε μια διαπραγμάτευση μπορούν να φαίνονται σαν να μην έχουν φροντίδα στον κόσμο) ή επιθετικός (κλίνει πάνω σε ένα τραπέζι).

Οι θέσεις χαμηλής ισχύος είναι έκλεισε, δίνοντας την εντύπωση ότι είναι ένα άτομο ευπαθείς ή τρομαγμένα.

Αφού οι συμμετέχοντες τέθηκαν σε αυτές τις πόζες, καταγράφηκαν οι φυσιολογικές αλλαγές τους, ελήφθη ένα άλλο δείγμα σάλιο και οι συμμετέχοντες έλαβαν μερικά ψυχολογικά μέτρα ανάληψης κινδύνων και αισθήσεων δύναμης.



ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ:

  • Η τοποθέτηση συμμετεχόντων σε πόζες HIGH POWER είχε ως αποτέλεσμα:

Αυξήθηκε τεστοστερόνη

Μειωμένη κορτιζόλη (δηλ. τα επίπεδα στρες μειώθηκαν)

Αυξημένη εστίαση στο ανταμοιβές κι αλλα ανάληψη κινδύνων

Συναισθήματα να είσαι 'ισχυρός' και 'υπεύθυνος'

  • Η τοποθέτηση συμμετεχόντων σε πόζες LOW POWER είχε ως αποτέλεσμα:

Μειώθηκε τεστοστερόνη

Αυξημένη κορτιζόλη (δηλ. τα επίπεδα άγχους αυξήθηκαν)

Αυξημένη εστίαση στο κίνδυνος και λιγότερη ανάληψη κινδύνων

Χαμηλότερα συναισθήματα δύναμης

Αυτό το αποτέλεσμα μεταφράζεται σε πραγματική επιχειρηματική επιτυχία; Μπορείτε να επηρεάσετε πραγματικά την απόδοση της επιχείρησής σας απλώς με έναν συγκεκριμένο τρόπο;

ΜΕΛΕΤΗ 2: Σε ένα έγγραφο εργασίας που κυκλοφόρησε το 2012 (σύνδεσμος: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), οι ίδιοι συγγραφείς επέκτειναν την προηγούμενη μελέτη εξετάζοντας εάν οι 'πόζες ισχύος' θα μπορούσαν να επηρεάσουν πραγματική επιχειρηματική απόδοση.

  • Οι 61 συμμετέχοντες κλήθηκαν να σταθούν ή να καθίσουν είτε σε πόζες υψηλής ισχύος είτε σε πόζες χαμηλής ισχύος.
  • Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να φανταστούν ότι επρόκειτο να πάρουν συνέντευξη για τη δουλειά των ονείρων τους και να προετοιμάσουν μια ομιλία 5 λεπτών μιλώντας για τα πλεονεκτήματά τους, τα προσόντα τους και γιατί πρέπει να επιλεγούν για τη δουλειά.
  • Οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να παραμείνουν στις φυσικές πόζες ενώ ετοίμαζαν.
  • Οι συμμετέχοντες έδωσαν έπειτα την ομιλία σε φυσική στάση (ΟΧΙ σε στάση υψηλής ή χαμηλής ισχύος)
  • Αφού έδωσαν την ομιλία, οι συμμετέχοντες συμπλήρωσαν έρευνες που μετρούν τα συναισθήματα δύναμης (πόσο κυρίαρχα, στον έλεγχο και ισχυρά αισθάνονται).
  • Στη συνέχεια, οι ομιλίες βαθμολογήθηκαν από εκπαιδευμένους κωδικοποιητές που δεν γνώριζαν την υπόθεση της μελέτης. Οι ομιλίες βαθμολογήθηκαν με βάση τη συνολική απόδοση και την πρόσληψη του ομιλητή, καθώς και την ποιότητα ομιλίας και την ποιότητα παρουσίασης.



ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ:

  • Όσοι τοποθετούνται σε «υψηλή ισχύ» φυσικές πόζες:

Ένιωσα περισσότερο ισχυρός.

Βαθμολογήθηκαν σημαντικά υψηλότερα στις συνολική απόδοση και μίσθωση.

Οι Coders θεώρησαν ότι οι συμμετέχοντες «υψηλής ισχύος» είχαν καλύτερη ποιότητα παρουσίασης, και αυτό βρέθηκε να εξηγεί στατιστικά την καλύτερη συνολική απόδοση στις ομιλίες τους.

ΣΥΖΗΤΗΣΗ

  • Αυτό είναι πολύ ισχυρό στοιχείο ότι μπορείτε να αλλάξετε τα συναισθήματά σας δύναμης, άγχους και φόβου κινδύνου απλώς τοποθετώντας το σώμα σας σε μια συγκεκριμένη στάση.
  • Θα πρέπει να είναι αρκετά διαισθητικό να πούμε ότι οι φυσικές μας στάσεις μπορούν να επικοινωνήσουν δύναμη ή επιθετικότητα, αλλά μπορεί να είναι λίγο περίεργο να γνωρίζουμε ότι Το να αισθάνεσαι πιο ισχυρό κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν λιγότερο άγχος!

Οι ισχυροί άνθρωποι ελέγχουν περισσότερο τον εαυτό τους και το περιβάλλον τους.

Αν έχετε ακούσει ποτέ (ή σκεφτείτε): «Δεν θέλω να γίνω ηγέτης. Δεν θέλω να αναλάβω περισσότερη ευθύνη - όλα θα με κάνουν να τονίσω περισσότερο. '

Αυτό μπορεί να μην είναι αλήθεια! Περισσότερη ηγεσία και δύναμη θα μπορούσαν πραγματικά να μειώσουν το άγχος. Αλλά είστε πρόθυμοι να κάνετε αυτό το άλμα;

βιβλιογραφικές αναφορές



Μελέτη 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Ποζάροντας δύναμη: Οι σύντομες μη λεκτικές οθόνες επηρεάζουν τα νευροενδοκρινικά επίπεδα και την ανοχή κινδύνου. Ψυχολογική Επιστήμη, 21(10), 1363-1368.



Μελέτη 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Το όφελος της θέσης δύναμης πριν από μια κοινωνική αξιολόγηση υψηλού επιπέδου. Έγγραφο εργασίας του Harvard Business School, 13-027.