Πώς να ντύσετε για επιτυχία | Η συνέντευξη της τέχνης του δικηγόρου

Η συνέντευξη για την τέχνη του δικηγόρουChristopher: Γεια σας, και καλώς ήρθατε επεισόδιο 57 του Art of Lawyering Podcast. Όπως πάντα, είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Κρίστοφερ Μικρός και είμαι σούπερ άντληση για να είμαι εδώ μαζί σας σήμερα. Αυτό θα είναι μια πολύ σύντομη εισαγωγή, μόνο επειδή, ειλικρινά, είμαι λίγο κουρασμένος. Έχω αρρωστήσει λίγο. Θέλω απλώς να το ξεπεράσω έτσι ώστε να μπορείτε να το πάρετε όλοι.



Αυτό είναι ένα πολύ ενδιαφέρον επεισόδιο. Είναι διαφορετικό από ό, τι οποιοδήποτε επεισόδιο που έχω κάνει ποτέ πριν. Ο σημερινός επισκέπτης δεν είναι δικηγόρος. Ο σημερινός επισκέπτης είναι στην πραγματικότητα ο ιδιοκτήτης δύο ανδρικών ιστότοπων μόδας. Υποθέτω ότι είναι ειδικός, βασικά, στην ανδρική μόδα, ειδικά όταν πρόκειται για κοστούμια και μοιάζει με κακά, όπως όλοι οι δικηγόροι θέλουμε.

Όταν είχα την ευκαιρία να τον κάνω να μιλήσω λίγο - όχι μόνο για το πώς να ντύσεις, αλλά γιατί είναι σημαντικό να ντύσεις καλά και το αποτέλεσμα που μπορεί να έχει, όχι μόνο σε εσάς, αλλά και στους πιθανούς πελάτες σου, στο τους συναδέλφους σας, και σε γενικές γραμμές



Είναι μια ωραία συνέντευξη. Μιλάμε για πολύ διασκεδαστικά πράγματα. Είναι επίσης μια συντομότερη συνέντευξη, γιατί μπορούσα να τον πάρω μόνο για μισή ώρα. Το χτυπήσαμε. Του ρώτησαν πολλές ερωτήσεις. Είναι αρκετά ενημερωτικό. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που φτάνω σε αυτό.



Πριν προχωρήσουμε εντελώς, θέλω να σας υπενθυμίσω για το δωρεάν ηλεκτρονικό μου βιβλίο που δίνω στο Facebook, Πώς να προωθήσετε το δικηγορικό σας γραφείο στο Facebook. Βασικά μιλάμε για το πώς μπορείτε να προσελκύσετε άτομα - μεταβείτε στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να μείνετε σε επαφή μαζί τους. Μπορείτε να τους παρουσιάσετε το δικηγορικό σας γραφείο όταν πηγαίνουν στο Facebook ξανά και ξανά. Είναι φθηνό. Δεν χρειάζεται να έχετε πολλές επισημάνσεις 'μου αρέσει' στο Facebook με τη σελίδα σας. Δεν χρειάζεται να έχετε πολλές δημοσιεύσεις. Είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για την εμπορία του δικηγορικού σας γραφείου.

Αν σας ενδιαφέρει να το αποκτήσετε ξανά, είναι δωρεάν, οπότε τι πρέπει να χάσετε; Μπορείτε να μεταβείτε στο theartoflawyering.com/facebook ή να στείλετε το μήνυμα «facebooklawyer» - μία λέξη - στο 33444. Αυτό είναι το μόνο μικρό μου βύσμα της ημέρας. Ας κόψουμε τη συνομιλία και πηγαίνουμε στο σόου.

Αυτό είναι το podcast της Τέχνης του Δικηγόρου, ένα σόου για το να κερδίζετε περισσότερα χρήματα, να είστε δικηγόρος και να αγαπάτε τη ζωή σας. Η τέχνη του δικηγόρου έχει να κάνει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Είτε είστε ιδιοκτήτης δικηγορικής εταιρείας, συνεργάτης ή κάπου στο μεταξύ, αυτό το podcast έχει δημιουργηθεί για να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη ζωή.



Christopher: Είμαι στην ευχάριστη θέση να καλωσορίσω την εκπομπή σήμερα Antonio Centeno. Είπα το όνομά σου σωστά;

Αντόνιο4Αντόνιο: Το έκανες, Κρίστοφερ. Ευχαριστώ. Το εκτιμώ. Χαίρομαι που είμαι εδώ.

Κρίστοφερ: Εντάξει. Εξοχος. Έχετε ήδη ακούσει την εισαγωγή, όπως. Ξέρεις ποιος είσαι. Γνωρίζουμε ότι είστε κάτοχος δύο ιστοτόπων ανδρικού στυλ. Είστε επίσης επιχειρηματίας. Πείτε μας για εσάς σε αυτό το πλαίσιο. Ποια είναι η ιστορία εκκίνησης; Πώς φτάσατε εκεί που είμαστε σήμερα;



Antonio: Σίγουρα. Λοιπόν, Christopher, πάλι, ευχαριστώ που με έχω. Ξέρω ότι έχουμε ένα κοινό δικηγόρων. Θα προσπαθήσω πραγματικά να είμαι ειδικά λέιζερ για εσάς. Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω, όπου κι αν ακούτε, όπου κι αν βρίσκεστε, έχει σημασία η παρουσίασή σας;

Μπορώ να σας πω, την εμπειρία μου ως βετεράνος του Marine Corps, θυμάμαι ότι είμαι Corpus Cristi. Έχουμε αυτό που ονομάζεται μπάλα του Σώματος των Ναυτικών. Ήμουν επίσης έξω με έναν Jag, ο οποίος είναι έξω από τους δικηγόρους της Marine. Είμαστε εκεί έξω και φορούμε τις στολές μας. Νιώθουμε σαν ένα εκατομμύριο δολάρια. Αισθανόμαστε άφθαρτοι. Περνάμε υπέροχα. Ας πούμε ότι λατρεύω την Chaparral Street. Δεν είχα κανένα πρόβλημα να ξεκινήσω συνομιλίες με τις κυρίες εκείνο το βράδυ. Συνήθως, είμαι ένας πολύ εσωστρεφής άντρας, αλλά είναι απλά - νιώθεις υπέροχα και άλλοι σε αντιμετωπίζουν διαφορετικά. Ξαφνικά, έρχονται άνθρωποι, μας ευχαριστούν για την υπηρεσία μας, χειραψία, αγοράζοντας ποτά όλη τη νύχτα.



Πολλά παιδιά δεν πιστεύουν ότι η παρουσίασή τους κάνει πραγματικά τη διαφορά, αλλά το κάνει. Το θέμα είναι - και αυτό που ανέπτυξα μια ολόκληρη επιχείρηση - θυμίζει παιδιά, ανοίγοντας το μυαλό τους στη δύναμη αυτής και τους δείχνοντας την επιστήμη.

Έχω επιστημονικό υπόβαθρο. Έχω πτυχίο από τον Κορνέλ στην προέλευση της συμπεριφοράς. Έχω επίσης MBA από το Τέξας. Έχω όλα αυτά τα φανταχτερά εκπαιδευτικά πράγματα, αλλά πραγματικά, μου αρέσει να περνάω από τις στοίβες, να βρίσκω την επιστήμη και την έρευνα που δείχνει στους άντρες πειστικά ότι αν ντύσεις με αυτόν τον τρόπο, θα έχεις μεγαλύτερη επιρροή, θα πας για να θεωρηθείτε πιο κυρίαρχοι, θα σας φαίνονται πιο ισχυροί. Όταν κάνετε jaywalk σε ένα κοστούμι, θα έχετε τρεις φορές περισσότερους ανθρώπους που σας ακολουθούν.



Όταν μπορείτε να δείξετε σε ένα άτομο πόσο ισχυρό είναι αυτό, ξαφνικά, μπορείτε πραγματικά να τον πυροδοτήσετε και να τους ωθήσετε να δημιουργήσουν τη συνήθεια να ντύνονται καλύτερα. Στη συνέχεια, προσφέρω την εμπειρία μου ως έπιπλο ρούχων για να τους βοηθήσω να κατασκευάσουν και να σχεδιάσουν αυτές τις ντουλάπες. Φέρνω επίσης λίγο από την ιστορία.

Έχω μερικούς καναδούς φίλους δικηγόρων και στον Καναδά, ξέρω ότι εξακολουθούν να φορούν ορισμένα ρούχα στην αίθουσα του δικαστηρίου. Δεν συμβαίνει τόσο πολύ στις ΗΠΑ. Στην πραγματικότητα, οι δικηγόροι είναι μερικοί από τους καλύτερους πελάτες μου και μερικοί από τους ανθρώπους που μου αρέσει να μιλάω γι 'αυτό, επειδή καταλαβαίνουν τη δύναμη.

Έχετε δει την ταινία The Cut; Ξάδερφος μου, Βίννι. Σωστά, Κρίστοφερ;

Κρίστοφερ: Ω, ναι. Φυσικά.

Antonio: Θυμάσαι εκείνο το μέρος όπου πετάγεται έξω από την αίθουσα του δικαστηρίου επειδή δεν έχει ντυθεί σωστά;

Κρίστοφερ: Σωστά. Φορά δερμάτινο μπουφάν ή κάτι τέτοιο, νομίζω.

Αντόνιο: Ναι. Πηγαίνει και βρίσκει αυτό το φρικτό κοστούμι. Αλλά καταλήγει να το καταλάβει, και το θέμα είναι, ακόμη και οι έξυπνοι άνθρωποι, δεν είναι εκπαιδευμένοι να κοιτάξουν πέρα ​​από τις εμφανίσεις μας. Είναι πολύ δύσκολο για εμάς να το κάνουμε αυτό. Είναι κάτι που βρίσκω δικηγόρους, μπορούν να το χρησιμοποιήσουν, ειδικά αν ο άλλος δεν προσέχει. Δεν έχει σημασία μόνο όταν βρίσκεστε στην αίθουσα του δικαστηρίου, γιατί ξέρουμε ότι σπάνια συμβαίνει ποτέ, αλλά πραγματικά, όταν βρίσκεστε έξω στην πόλη το Σάββατο, και τυχαίνει να συναντήσετε αυτόν τον δικαστή ή τυχαίνει να συναντήσετε αυτό εισαγγελέας με τον οποίο προσπαθήσατε να οικοδομήσετε μια σχέση. Πώς παρουσιάζεσαι; Αυτό είναι το πράγμα που μου αρέσει πολύ να κάνω παιδιά να σκεφτούν.

Κρίστοφερ: Ναι. Ως δικηγόροι, νομίζω ότι τείνουμε να είμαστε σχετικά αναλυτικοί. Ήμουν περίεργος λόγω του ιστορικού σας, τι - και δεν ξέρω, όλοι το έχουν βιώσει? Σίγουρα έχω, ακριβώς αυτό που είπες: όταν φοράς ένα υπέροχο κοστούμι, νιώθεις διαφορετικά - τι γίνεται με αυτό; Γιατί αυτό?

Antonio: Λοιπόν, έχω κάνει πολλή έρευνα για αυτό. Το Πανεπιστήμιο Northwestern είναι ένας από τους ηγέτες. Έχουν ένα ολόκληρο σώμα επιστήμης που ονομάζεται «ενδυμασία της γνώσης». Νομίζω ότι οι New York Times έγραψαν για λίγο καιρό, αλλά υπάρχουν στοιχεία. Μία από την κλασική μελέτη - ή τώρα γίνεται κλασική μελέτη - είναι η μισή ομάδα που τους είπαν ότι ήταν σακάκια γιατρού. Οι άλλοι μισοί είπαν ότι ήταν ζωγραφιστές ζωγράφου. Αυτό που βρήκαν είναι ότι όταν οι άνθρωποι φορούσαν σακάκι γιατρού, ήταν πιο προσεκτικοί για το πώς απάντησαν στις ερωτήσεις στο κουίζ. Ήταν πιο στοχαστικοί. Σκέφτηκαν όλη τη διαδικασία περισσότερο με την έννοια ότι το (0:08:04) (Audio Glitch) το σακάκι τους έδωσε σχεδόν να τους έκανε να νιώσουν σαν να έπρεπε να είναι γιατροί ή έπρεπε να είναι πιο προσεκτικοί. Με το καπνιστό του ζωγράφου, δεν είχε αποτέλεσμα.

Η ιδέα της ενδυμασίας της γνώσης είναι ότι αυτό που φοράμε έχει επίδραση σε εμάς. Ένα άλλο ακραίο παράδειγμα θα ήταν να πάρουμε έναν ποδοσφαιριστή. Μεγάλωσα στο Midland Texas στους κάουμποϋ του Ντάλας. Είμαι μεγάλος θαυμαστής τους όταν μεγάλωνα. Ο Hershel Walker έτρεχε πίσω εκείνη τη στιγμή.

Ο Hershel Walker, θυμάμαι, ήταν πολύ αμφιλεγόμενος. Εκπαίδευσε το μπαλέτο εκτός εποχής για να βοηθήσει στον έλεγχο της κίνησης των μυών και των ειδών. Αν ο Hershel Walker βγήκε έξω στο γήπεδο του καουμπόη σε ένα tutu, δεν με νοιάζει πόσο καλά τονωμένος είναι, θα νιώσει λίγο περίεργος, γιατί θα φορούσε λάθος στολή στην εκδήλωση. Βγαίνει εκεί έξω στα μαξιλάρια του. Όταν ένας ποδοσφαιριστής βάζει τα μαξιλάρια του, τον βάζει σε μια συγκεκριμένη νοοτροπία. Βλέπετε ποδοσφαιριστές να μιλούν για αυτό όλο το χρόνο. «Γεια, ταιριάξαμε για μαξιλάρια για πρώτη φορά. Μετατόπιση νοοτροπίας. Είμαι έτοιμος να χτυπήσω. Είμαι έτοιμος να βγάλω κάποιον έξω ».

Αυτό θέλεις όταν φοράς το κοστούμι σου, όταν φοράς αυτό το μπουφάν που έχεις εξασκήσει. Αυτό είναι ένα άλλο βασικό πράγμα που πρέπει να εξασκηθείτε σωστά στο ντύσιμο. Ένα κοστούμι είναι ένα κοστούμι επειδή δεν έχουμε συνηθίσει να το φοράμε. Είναι κάτι που βάζουμε για μια εκδήλωση και για να στείλουμε ένα σήμα που συνήθως δεν στέλνουμε.

Ένας δικηγόρος δεν πρέπει ποτέ να φοράει κοστούμι ή αθλητικό μπουφάν που δεν έχει ασκήσει να φοράει, δεν αισθάνεται αυτοπεποίθηση και δεν έχει φορέσει στο παρελθόν. Πρέπει να έχετε ρούχα. Πρέπει να έχετε ρούχα που γνωρίζετε ότι κυριαρχούν. Εκεί είμαι πολύ ενθουσιασμένος, γιατί υπάρχει τόση επιστήμη και πληροφορίες σχετικά με αυτό.

Όπως το κόκκινο χρώμα. Φορώντας λίγο κόκκινο, είτε πρόκειται για γραβάτα, είτε πρόκειται για τετράγωνο τσέπης, είτε είναι λίγο κόκκινο στο πουκάμισό σας - όχι κόκκινο πουκάμισο, αλλά στην πραγματικότητα φορώντας λίγο κόκκινο στο πουκάμισο - σας βοηθά να γίνετε πιο πειστικό. Όταν το γνωρίζετε, γιατί δεν θα το χρησιμοποιούσατε προς όφελός σας;

The_Art_of_Lawyering_Logo

Κρίστοφερ: Σωστά. Αυτό θέτει ένα ενδιαφέρον θέμα για εσάς, και αυτή είναι η έννοια του casual φόρεμα. Θα σας πω, δεν φοράω ένα κοστούμι, αλλά φοράω ένα πουκάμισο και μια γραβάτα και χαλαρά κάθε μέρα για να δουλέψω, ακόμα κι αν δεν συναντώ κανέναν ή δεν κάνω τίποτα, γιατί νομίζω ότι με παίρνει στο νοοτροπία. Αλλά ξέρω ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που δεν είναι έτσι. Πιστεύετε ότι αυτή η προσέγγιση κάνει τη διαφορά στην ημέρα σας, στην ποιότητα της εργασίας σας;

Antonio: Νομίζω ότι το κάνει. Νομίζω ότι οι πιο ισχυροί άντρες στον κόσμο - και οι γυναίκες - έχουν μια στολή. Δεν θέλουν να σκεφτούν τι φορούν. Αν σκέφτεστε τον Steve Jobs, τι θυμόμαστε να φοράει;

Christopher: Black turtleneck, σωστά;

Antonio: Ακριβώς. Ναι. Και παπούτσια τένις, παπούτσια για τρέξιμο και τζιν μπαμπά. Αυτή ήταν η στολή του. Δεν έπρεπε να το σκεφτεί. Τον συνέδεσε. Στην πραγματικότητα, όταν εμφανίστηκε σε εκδηλώσεις, θα είχε ανθρώπους να ντύνονται σαν κι αυτόν. Ωστόσο, τον θεωρούμε ως κάποιον που ο σχεδιασμός και τα ρούχα δεν είχαν σημασία. Ο, τι να 'ναι. Αυτό είναι BS. Έτσι δημιούργησε την Apple, στο σχεδιασμό. Στο γεγονός ότι οι άνθρωποι ήθελαν κάτι όμορφο για να αλληλεπιδράσουν. Είναι το ίδιο πράγμα με τα ανθρώπινα όντα.

Δεν λέω ότι πρέπει να φοράτε πουκάμισα ή παντελόνια ή παντελόνια, γιατί μπορεί να βρίσκεστε σε μια πραγματικά απλή πόλη. Μπορεί να βρίσκεστε στη Νέα Υόρκη και μάλλον μάλλον θα πρέπει να φοράτε ένα κοστούμι, ακόμη και τα σαββατοκύριακα. Αυτό που λέω είναι ότι πρέπει να εξετάσετε την κατάστασή σας και να πείτε 'Εντάξει, τι αναμένεται από μένα;'

Εάν είμαι δικηγόρος σε κατασκευαστική εταιρεία ή είμαι δικηγόρος σε ένα δικηγορικό γραφείο της Νέας Υόρκης, πρόκειται να είναι πολύ διαφορετικές προσδοκίες όταν εμφανίζομαι στη δουλειά. Αν δουλεύω - είμαι ο δικηγόρος σε μια κατασκευαστική εταιρεία, ας πούμε Des Moines της Αϊόβα. Ο τρόπος που ντύνομαι θα είναι διαφορετικός. Ωστόσο, είστε ο δικηγόρος σε αυτήν την κατασκευαστική εταιρεία 500 ατόμων. Δεν πρέπει να ντύνεσαι σαν εργάτης μπλε γιακά. Αλλά από την άλλη πλευρά, δεν χρειάζεται να φοράτε ένα πλήρες κοστούμι. Μπορείτε σίγουρα να το ντύσετε.

Αλλά όταν το καταλαβαίνεις, όταν περπατάς στο δωμάτιο, όλοι πρέπει να γνωρίζουν ότι, αυτός είναι ο δικηγόρος της εταιρείας. Θα πρέπει να έχετε το θάρρος να είστε ο πιο ντυμένος άντρας στο δωμάτιο. Ο Διευθύνων Σύμβουλος, πιθανότατα πουλά. Ηγείται της εταιρείας. Μπορεί να φορέσει το πόλο. Μπορεί να φορέσει το ωραίο τζιν. Αλλά αυτό που φοράτε είναι αυτό που σας αντιπροσωπεύει ως πληρεξούσιο της εταιρείας.

Κρίστοφερ: Σωστά. Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε - όχι απαραίτητα συμμόρφωση, αλλά ικανοποιείτε αυτές τις προσδοκίες για το τι θέλουν να περιμένουν άλλοι άνθρωποι από αυτό που σας κάνει να νιώθετε άνετα.

Antonio: Ακριβώς. Εκπλήρωση των προσδοκιών, και το πιο σημαντικό, όχι προδοσία προσδοκιών. Η γυναίκα μου είναι Ουκρανική. Ένα από τα πιάτα που με πέταξε πραγματικά όταν ήμουν στην Ουκρανία - και αν κάποιος έτρωγε ποτέ ρωσική ή ουκρανική ή λευκορωσική τροφή, πιθανότατα ξέρετε για τι μιλάω - ονομάζεται kholodets. Μπορείτε να το αναζητήσετε. Βασικά, αν σας πω, είναι ζελέ με κομμάτια κρέατος σε αυτό.

Κρίστοφερ: Είναι υπέροχο.

Antonio: Μου αρέσει το jello. Αλλά αυτό που προδίδει την προσδοκία του jello - εγώ μεγαλώνω με αυτό ως γλυκό επιδόρπιο - και η ζελατίνη προέρχεται από βραστά οστά και όλα αυτά τα πράγματα. Η έκδοσή τους, τα kholodets, έχει πολύ μεγαλύτερη σημασία από την έκδοσή μας, για να είμαι ειλικρινής. Αλλά προδίδει τις προσδοκίες μου για το τι πρέπει να είναι το jello. Εξαιτίας αυτού, το απορρίπτω.

Δεν θέλετε να είστε αυτή η απόρριψη. Δεν θέλετε να είστε όταν κάποιος περιμένει δικηγόρο και σας βλέπουν και είναι σαν 'Ω, αλήθεια; Αυτός ο τύπος? Δεν ξέρω αν τον εμπιστεύομαι. ' Όταν μιλάτε, εάν είστε δικηγόρος και εργάζεστε, έχετε μια εταιρεία 1000 ατόμων. Είναι ένα μπλε κολάρο σε ένα εργοστάσιο και μπαίνετε για να βοηθήσετε αυτούς τους ανθρώπους να συντάξουν συγκεκριμένες συμφωνίες, ίσως να τους βοηθήσετε ακόμη και - είναι μια εταιρική υπηρεσία, βοηθάτε στην ανάπτυξη της θέλησής τους. Δεν γνωρίζω. Το κάναμε αυτό στο δικαστήριο Marine με τους νομικούς υπαλλήλους. Αλλά αν δεν πληροίτε αυτά τα κριτήρια, μπορεί να μην εμπιστεύονται καν την κρίση σας. Είναι σαν 'Λοιπόν, μοιάζει ακριβώς με εμένα, και θα αμφισβητήσω μερικά από τα πράγματα που λέγονται εδώ.' Δεν το θέλεις.

Christopher: Το επόμενο βήμα αυτής της διαδικασίας για μένα είναι ας πούμε μόνο για παράδειγμα, ξέρετε τι πρέπει να φοράτε. Ας πούμε ότι για παράδειγμα ξέρετε ότι είναι ενδεδειγμένο να φοράτε κοστούμι ή γραβάτα και σακάκια. Πώς βρίσκετε το στυλ σας; Πώς βρίσκετε αυτό που φαίνεται καλύτερα;

Antonio: Ένα από τα πράγματα που πραγματικά προωθώ - τα τρία F: εφαρμογή, ύφασμα και λειτουργία. Σε αυτήν την περίπτωση, θέλετε πραγματικά να βρείτε τι θα λειτουργήσει καλύτερα για εσάς σε αυτό το σημείο.

Το_Art_of_Lawyering_Screengrab

Μπορεί να σας αρέσουν τα κοστούμια, αλλά ειλικρινά, αν βρίσκεστε στη δασική βιομηχανία - μόλις πέρασα τέσσερις μέρες κάμπινγκ με ένα σωρό ανιχνευτές - φορώντας ένα κοστούμι - παρόλο που μπορεί να τους αγαπώ - σε αυτό το περιβάλλον είναι λάθος. Αρχικά, εστιάστε στη λειτουργία των ρούχων σας και βεβαιωθείτε ότι πρέπει να κοιτάξετε γύρω από το περιβάλλον σας. Εκτός αν είστε δημιουργικός, πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με το να κολλήσετε πάρα πολύ, επειδή μπορεί να τραβήξετε την ανεπιθύμητη προσοχή στον εαυτό σας.

Υπάρχει ένας δικηγόρος στη Σουηδία που γνωρίζω. Αυτός ο τύπος έχει τρυπήματα. Φορά πραγματικά αντικουλτούρα πράγματα. Έχω δει έναν άντρα παρόμοιο με αυτό στο Ώστιν του Τέξας. Αυτό λειτουργεί σε αυτόν τον τομέα και για να ξεχωρίσετε τον εαυτό σας, αλλά για τη συντριπτική πλειοψηφία αυτού, πρέπει να διασφαλίσουμε ότι αυτό που φοράμε είναι λειτουργικό στο επάγγελμά μας και στην περιοχή μας. Το περιβάλλον και το επάγγελμά σας.

Στη συνέχεια, μπορείτε να το ανεβάσετε, καλά, επειδή πρέπει να φοράτε ένα κοστούμι - ίσως δεν σας αρέσει να φοράτε κοστούμια. Νιώθεις πάντα λίγο βουλωμένος. Λοιπόν, ξέρετε τι; Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που φορούν κοστούμια, αλλά φορούν το κοστούμι. Το κοστούμι δεν πρέπει να σας φοράει.

Εδώ αρχίζετε να εστιάζετε στα άλλα δύο Fs: στην εφαρμογή και στο ύφασμα. Τι εννοώ με το ύφασμα; Εννοώ την ποιότητα αυτού που φοράτε και τον τρόπο που το φοράτε. Ο τρόπος που ταιριάζει στο σώμα σας. Επειδή υπάρχουν άνδρες που πηγαίνουν απλώς στην αποθήκη ανδρών, και αρπάζουν κάτι και δεν το προσαρμόζουν ποτέ, και το φορούν. Για να είμαι ειλικρινής, αυτό δεν φαίνεται τόσο υπέροχο.

Τίποτα ενάντια στην αποθήκη ανδρών, αλλά θέλετε να μπορείτε να μπείτε μέσα και να βρείτε κάτι που σας αρέσει 'Wow. Θέλω να το φορέσω. Είναι ένα πανοπλία. Νιώθω σαν ένα εκατομμύριο δολάρια. ' Ακόμα κι αν σας ταιριάζει καλά στο ράφι, εξακολουθείτε να το προσαρμόζετε ώστε να σας ταιριάζει απόλυτα και το προσαρμόζετε κάθε έξι μήνες.

Το ύφασμα - ίσως ξοδεύετε λίγα χρήματα, γιατί ίσως οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν να δουν τη διαφορά μεταξύ ξοδεύετε επιπλέον $ 400 για να αποκτήσετε ένα ύφασμα υψηλότερης ποιότητας, αλλά γνωρίζετε ότι η εσωτερική επένδυση είναι χειροποίητη και είναι μια πλωτή καμβάς. Ξαφνικά, αρχίζετε να πληρώνετε για αυτά. Γνωρίζετε ότι οι τρύπες λειτουργούν και ότι όλα είναι ξεχωριστά - όλα ραμμένα στο χέρι από έναν τοπικό ράφτη. Ίσως είναι στη Νέα Υόρκη ή στο Σικάγο.

Αυτά είναι τα πράγματα για τα οποία αρχίζετε να πληρώνετε, επειδή τα σωστά άτομα παρατηρούν αυτές τις λεπτομέρειες. Το πιο σημαντικό, παρατηρείτε και ξέρετε. Δεν ξεχνάμε ποτέ. Ξέρουμε ποιοι είμαστε. Όταν κάθεστε σε αυτό το τραπέζι, αυτό διαπερνά το δωμάτιο. Νιώθεις πιο δυνατός. Νιώθεις πιο σίγουροι. Αυτό μεταφράζεται στον πελάτη σας που εμπιστεύεται εσάς και τους ανθρώπους πέρα ​​από το τραπέζι λέγοντας 'Εντάξει, αυτός ο τύπος, δεν σας γνωρίζω ακόμα, αλλά θα μπορούσατε να μπλοφάρετε.' Αλλά δεν πρόκειται να το διακινδυνεύσουν, επειδή αυτός ο τύπος φαίνεται ότι ξέρει για τι μιλάει, και ξεκινά ως - δεν θέλω να το χάσω μαζί του.

Κρίστοφερ: Ναι. Αυτό με φέρνει στην επόμενη ερώτηση. Πολλοί άνθρωποι που ακούνε αυτό το podcast είτε είναι νέοι δικηγόροι που ξεκινούν μια δικηγορική εταιρεία, προσπαθούν να χτίσουν τη δικηγορική τους εταιρεία, μπορεί να έχουν προϋπολογισμό. Αν είχατε μια επιλογή - Θα σας δείξω λίγο υποθετικό, εντάξει; Αυτό είναι δικηγόρο.

Ας πούμε ότι είχα κάποια μετρητά και είχα την επιλογή να αγοράσω τρία μεσαία κοστούμια ή ένα ωραίο κοστούμι, αλλά πρέπει να μπορώ να φορέσω αυτό το κοστούμι ίσως δύο ή τρία - ή πρέπει να φορέσω ένα κοστούμι ίσως δύο ή τρεις φορές ένα εβδομάδα για δουλειά. Πώς θα αντιμετωπίσετε αυτήν την κατάσταση; Τι θα έκανες?

Antonio: Θα έλεγα αν μόλις ξεκινήσετε, αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να βρείτε την καλύτερη προσφορά. Ξέρω ότι μερικοί από εσάς λέτε «Δεν έχω χρόνο και δεν έχω χρήματα». Ξέρω. Αλλά πραγματικά, όταν το σκέφτεστε, πήρατε αρκετά δάνεια για να πάρετε αυτό το πτυχίο νόμου. Δεν πρόκειται να ακολουθήσω αυτό το μονοπάτι, αλλά θα έλεγα ότι πρέπει να μάθετε και να βρείτε έναν τρόπο για να πάρετε τα χρήματα. Ντύσιμο και εμφάνιση με τον σωστό τρόπο, αυτό θα επικυρωθεί - δεν έχει σημασία αν έχετε πτυχίο νομικού Yale ή εάν πήγατε στο Marquette ή στο DePaul ή σε οποιοδήποτε σχολείο πήγατε. Κανείς δεν βλέπει αυτό το παρελθόν όταν προσληφθήκατε.

Αυτό που βλέπουν είναι πώς παρουσιάζεσαι. Κατανοήστε ότι η παρουσίασή σας ως επαγγελματίας νομικής είναι απίστευτα σημαντική. Αλλά ας επιστρέψουμε στην πραγματικότητα ότι έχετε πάρει αυτά τα εκατό χιλιάδες δολάρια, 200.000 δολάρια σε δάνεια και δεν πρόκειται να έχετε χρήματα. Αυτό που κάνετε είναι να πάτε σε καταστήματα λιτότητας. Παρακολουθείτε τις πωλήσεις. Ο φίλος μου Joe στο Dappered έχει έναν υπέροχο ιστότοπο όπου μπορείτε να μεταβείτε σε ειδοποιήσεις μέσω email. Μπες μέσα και βάζεις το χρόνο.

Ξέρω μερικούς από εσάς, ξέρετε, 'Λοιπόν, δεν έχω χρόνο.' Λοιπόν, σταματάτε να παρακολουθείτε τηλεόραση και περνάτε αυτόν τον χρόνο πηγαίνοντας στα καλύτερα ρούχα της περιοχής σας. Βρείτε μια μάρκα που λειτουργεί για εσάς. Αυτή η μάρκα μπορεί να είναι J Crew. Μπορείτε να πάτε στο Nordstrom. Η Nordstrom έχει μερικές καλές προσφορές μερικές φορές το χρόνο. Ανδρική αποθήκη για την οποία μιλήσαμε. Είναι μια ωραία παρέα, και αν έχουν μια συμφωνία, αλλά προσαρμόζετε τα ρούχα σας.

(0:20:11)

Ίσως λέτε «Δεν έχω τα χρήματα για να τα προσαρμόσω. Λοιπόν, μαθαίνετε πώς να ράβετε. Βάζουμε τους ανθρώπους στο φεγγάρι. Μπορείτε να καταλάβετε αυτά τα πράγματα. Θα έλεγα ότι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να φύγετε από το δρόμο σας, να πετάξετε τις δικαιολογίες και αν δεν έχετε τα χρήματα, δεν έχετε το χρόνο, πιθανότατα θα πρέπει να πάρετε μερικές επιπλέον δεξιότητες, ίσως να περάσετε χρόνο σε αυτά τα καταστήματα λιτότητας.

Ήξερα έναν άντρα που πραγματικά μίλησε με μερικές από τις γυναίκες που δούλευαν στο κατάστημα λιτότητας, και τους έδωσε τις ακριβείς μετρήσεις του, τους είπε την κατάστασή του και έβαλε μια γενναιοδωρία σε όμορφα κοστούμια, γιατί πιστέψτε με, υπάρχουν άντρες που πεθαίνουν κάθε μέρα με 25 κοστούμια που είναι το μέγεθός σας, και δωρίζονται σε ένα λιτό κατάστημα, και τα πουλάνε για $ 20, και το κοστούμι ήταν ένα κοστούμι 2000 $. Εάν αφιερώσετε τον εαυτό σας στην κατανόηση των βασικών στοιχείων των προσαρμογών και των στολών, μπορείτε να βρείτε μερικές καταπληκτικές προσφορές.

Κρίστοφερ: Είναι φοβερό. Αυτή είναι μια καλή ιδέα. Εξαιρετικές συμβουλές. Έχουμε σχεδόν τελειώσει. Σε έχω μόνο για μισή ώρα. Έχω αυτό το πράγμα που ονομάζεται Lightning Round που ρωτώ σε όλους. Είναι ερωτήσεις που απλώς προσωπικά θέλω να μάθω για τους ανθρώπους. Θα ήθελα να τους ρωτήσω, αν είναι εντάξει.

Antonio: Σίγουρα. Ναι. Πρέπει να χτυπήσω μια μπύρα κατά τη διάρκεια αυτού; Έτσι κάναμε αυτό.

Κρίστοφερ: Μπορείτε αν θέλετε. Το θέμα είναι, με τις ερωτήσεις του Lightning Round, μπορείτε να απαντήσετε όσο σύντομα ή όσο θέλετε. Είναι εντάξει.

Antonio: Ας το κάνουμε.

Christopher: Πρώτο: έχετε πρωινή ρουτίνα;

Αντόνιο: Ναι. Μου αρέσει να περνάω χρόνο με τα παιδιά μου και τη γυναίκα μου και να έχω πρωινό μαζί τους. Το να περνάω χρόνο με την οικογένειά μου πριν τρελαθεί.

Christopher: Επόμενο: ποια είναι η καλύτερη συμβουλή που έχετε λάβει ποτέ;

Antonio: Θα έλεγα ότι είναι πιθανότατα - πολύ γρήγορο - να μην σταματήσετε ποτέ να μαθαίνετε. Δεν είναι κάτι, όταν αποφοιτάς από το σχολείο, αυτό σημαίνει ότι ξέρεις ένα επικίνδυνο ποσό. Πρέπει να συνεχίσεις να εφαρμόζεις τον εαυτό σου. Ποτέ μην σταματάς να μαθαίνεις.

Κρίστοφερ: Είναι ωραίο. Τι είναι αυτό που δουλεύει για εσάς αυτήν τη στιγμή; Ω, παρεμπιπτόντως, προτού σας κάνω αυτήν την ερώτηση, θα ήθελα πολύ να το ακούσω από μια επιχείρηση, μια προοπτική μάρκετινγκ. Τι είναι κάτι που σας ταιριάζει τώρα;

Antonio: Θα έλεγα ότι το YouTube δουλεύει πραγματικά για μας τα τελευταία δύο χρόνια και το λατρεύω. Το απολαμβάνω. Θα έλεγα επίσης, από την άποψη του μάρκετινγκ, να συνθέσουμε ένα κιτ μέσων. Ως δικηγόροι, μπορεί να θέλετε να έχετε - σχεδόν σαν ένα χαρτοφυλάκιο που οι καλλιτέχνες ή ο καθένας έχει όπου μπορείτε κυριολεκτικά εάν κάποιος θέλει να πάρει μια απόφαση για εσάς, μπορείτε να υποβάλετε ένα PDF που σας πωλεί πολύ καλά. Αυτό είναι κάτι που λειτούργησε καλά για εμάς.

Κρίστοφερ: Είναι υπέροχο. Μπορείτε να προτείνετε μόνο ένα βιβλίο σε κάποιον. Τι βιβλίο προτείνετε;

Antonio: Το έχω διαβάσει πολλές φορές. Είμαι μεγάλος θαυμαστής των προϊόντων του, αλλά θα σας διδάξω να είστε πλούσιοι από τον Ramit Sethi.

Christopher: Μου αρέσει αυτό το βιβλίο. Πες μου για τη συνήθεια που έχεις που σε βοήθησε να πετύχεις επιτυχία.

Antonio: Θα έλεγα ότι προσεγγίζω τα πράγματα με μια νοοτροπία ευκαιρίας. Προσπαθώ να αποφύγω την έλλειψη νοοτροπίας. Συχνά έχω πάρει αυτό που οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται ότι είναι ανταγωνιστές μου και έχουν γίνει φίλοι και συνεργάτες μου.

Christopher: Εξαιρετικό. Ποια είναι η μία ερώτηση που δεν σου έκανα;

Antonio: Υποθέτω ότι θα μπορούσες να με ρωτήσεις τι είναι πιο σημαντικό στη ζωή μου και θα έλεγα «Η οικογένειά μου». Προσπαθώ να το ζήσω αυτό. Σε καθημερινή βάση, προσπαθώ να περνάω χρόνο με την οικογένειά μου, με τα παιδιά μου. Προσπαθώ να αναπτύξω πράγματα. Νομίζω ότι οι δικηγόροι, διότι ειδικά όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, είναι τόσο εύκολο να τυλίξετε και να αξιοποιήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά μην ξεχάσετε τι στοχεύετε. Ρυθμίστε τα πράγματα σε συστήματα έτσι ώστε να είστε σχεδόν αναγκασμένοι να περάσετε χρόνο με την οικογένειά σας.

Έχουμε πραγματικά στην οικογενειακή βραδιά διασκέδασης προγραμματισμού μας. Πέρασα τέσσερις μέρες κάμπινγκ με τους ανιχνευτές, γιατί είχα προγραμματίσει τους μήνες νωρίτερα. Ήμουν γονέας ηγέτης. Αυτό με ανάγκασε να περάσω τέσσερις μέρες στο δάσος με τον γιο μου. Πρέπει να το κάνετε αυτό, διαφορετικά τα παιδιά σας θα είναι - ή η οικογένειά σας ή η γυναίκα σας - ο χρόνος θα πετάξει.

Κρίστοφερ: Σωστά. Αυτό είναι ένα από τα μεγάλα πράγματα που αναφέρομαι εδώ είναι η ιδέα να κάνει την επιχείρησή σας να λειτουργεί για εσάς αντί να δημιουργήσετε μια άλλη δουλειά για τον εαυτό σας όπου εργάζεστε εκατό ώρες την εβδομάδα για τίποτα.

Εξαιρετική. Έχουμε ακόμη λίγα λεπτά, αλλά ξέρω ότι έχετε κάποιους εξαιρετικούς πόρους για άτομα εκεί έξω όπως εμάς, άτομα που θέλουν να ντύνονται καλά και να δείχνουν καλά, να είναι σίγουροι και να έχουν αποτελέσματα. Δώστε μας λίγο πού μπορούμε να πάμε, και ίσως έναν πόρο που έχετε που οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν εάν ενδιαφέρονται και πώς μπορούν να σας εντοπίσουν αν αυτό θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς.

(0:25:12)

Antonio: Σίγουρα, Christopher. Πάνω στο Real Men Real Style, έχω εκατοντάδες δωρεάν βίντεο, πάνω από χίλια δωρεάν άρθρα, τόνους πληροφοριών. Έχω επίσης ένα μάθημα, το οποίο ονομάζεται The Personal Image System. Σε αυτό, στην πραγματικότητα έχουμε μια μελέτη περίπτωσης - μιλάω για έναν από τους πελάτες μου, έναν δικηγόρο, στην πραγματικότητα. Περίπου το 10% των πελατών μας είναι δικηγόροι. Χρησιμοποιώ αυτές τις περιπτωσιολογικές μελέτες για να σας δείξω ακριβώς τι θα μπορούσατε να ακολουθήσετε σε αυτό το μάθημα. Είναι σαν το μάθημα που θα θέλατε να είχατε στο κολέγιο που θα σας έκανε να φτάσετε στην ταχύτητα για το πώς χρησιμοποιείτε την εικόνα ως όπλο, ώστε να μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.

Christopher: Εξαιρετικό. Θέλω να σε κρατήσω όσο μπορώ. Θα σας πιέσω με μερικές ερωτήσεις που έχω τώρα για τον εαυτό μου. Υπάρχει ένα μικρό, μικροσκοπικό πράγμα που μπορείτε να αλλάξετε σχετικά με τον τρόπο που ντύνετε. Ποια είναι μια συμβουλή που οι άνθρωποι μπορούν να εφαρμόσουν σήμερα για να κάνουν λίγο τη διαφορά στον τρόπο που κοιτάζουν προς τα εμπρός;

Antonio: Λοιπόν, Christopher, επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω, ποιο είναι το όνομα του ράφτη σας;

Κρίστοφερ: Δεν έχω ράφτη.

Antonio: Ακριβώς. Οι περισσότεροι άντρες δεν το κάνουν. Αισθάνομαι πολλούς άντρες, έχουμε πραγματικά απομακρυνθεί από τη χρονική περίοδο που ήξερες τον δικηγόρο σου, όταν ήξερες τον μηχανικό σου, πότε ήξερες τον λογιστή σου, πότε ήξερες τον ράφτη σου, και τους γνώριζες με το όνομα, και εσύ είχατε μια σχέση, και έχετε τα πάντα προσαρμοσμένα ώστε να σας ταιριάζουν καλά.

Αυτό ακριβώς εκεί, αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, θα είστε πολύ μπροστά. Οι περισσότεροι άντρες, τα ρούχα τους δεν ταιριάζουν. Ζούμε σε έναν κόσμο που τα ρούχα είναι κατασκευασμένα για να ταιριάζουν σε εκατό διαφορετικούς τύπους αμαξώματος. Γι 'αυτό είναι τόσο δύσκολο να βρείτε κάτι που σας ταιριάζει. Ένας ράφτης μπορεί να κάνει θαύματα και μπορεί να το ταιριάζει πολύ καλύτερα.

Το επικίνδυνο μέρος είναι ότι μπορεί τελικά να μπείτε σε προσαρμοσμένα ρούχα και μπορεί να βρείτε ρούχα που σας ταιριάζουν απόλυτα, αλλά θα έλεγα ότι είναι το πρώτο πράγμα που ένας άντρας θα μπορούσε να κάνει απλά να γνωρίσει τον ράφτη του και να αρχίσει να παίρνει τα ρούχα του. Μπορείτε να το αφήσετε, να το προσαρμόσετε και το επόμενο πράγμα που γνωρίζετε, αρχίζετε να φαίνεστε καλύτερα. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι χάνετε βάρος και δεν έχετε αλλάξει τίποτα.

Κρίστοφερ: Σωστά. Πώς ξεπερνάτε τον παράγοντα εκφοβισμού σε αυτό; Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό μου που είπα είναι ότι συμφωνώ ότι είναι κάτι που πρέπει να κάνω, αλλά είμαι ακριβώς όπως «Πώς μπορώ να το βρω; Πώς μπορώ να βρω αυτό το άτομο; Τι γίνεται αν μου κοστίσει έναν τόνο χρήματα, όλα αυτά τα πράγματα; ' Τι είναι ένα εύκολο βήμα δράσης για να φτάσετε εκεί;

Antonio: Ίσως πηγαίνετε στο Target ή πηγαίνετε στο λιτό κατάστημα, βρείτε μερικά πουκάμισα που σας ταιριάζουν κάπως καλά ή κοντά, αλλά θα θέλατε να προσαρμοστείτε και παίρνετε αυτά τα τρία πουκάμισα που κοστίζουν 3 $ το καθένα σε έναν ράφτη, και εσείς » πρόκειται να πληρώσετε ίσως $ 20 για να τα προσαρμόσετε, ταλαιπωρημένα, ίσως τα μανίκια να μειώνονται Εκεί, μπορείτε να εξετάσετε το έργο τους. Εάν είναι πολύ καλή δουλειά, απλώς πείτε «Μπορείτε να κρατήσετε το πουκάμισο. Αυτή είναι μια αποτυχία. ' Ακριβώς υπάρχει η ασφάλειά σας.

Αλλά με τον άλλο τρόπο, μπορεί να βρείτε «Γεια, αυτά τα παιδιά μου κόστισαν 16 $. Είχαν μια μέρα ανακύκλωσης. Αυτό το πουκάμισο φαίνεται τώρα υπέροχο. '

Christopher: Τελευταία ερώτηση προτού σας αφήσω να φύγετε, γιατί ξέρω ότι βρίσκεστε σε ένα πολύ αυστηρό πρόγραμμα, πώς θα βρείτε κάποιον τέτοιο; Απλώς πηγαίνετε στο Google; Απλά πηγαίνετε στο Yellow; Θα ρωτούσατε γύρω;

Antonio: Όλοι αυτοί πρόκειται να εργαστούν. Έχουμε ένα υπέροχο άρθρο, επτά τρόπους εύρεσης και επικοινωνίας με έναν ράφτη. Έχω μια διαδικασία επτά βημάτων που εξετάζετε για να βρείτε αυτό το άτομο. Αλλά ό, τι μόλις αναφέρατε από τις κριτικές της Google στο Yelp, ακόμη και έχουν σελίδα στο Facebook; - οι ράφτες είναι πραγματικά - είναι μια βιομηχανία παλιού σχολείου, οπότε είναι ένα από αυτά τα πράγματα, επειδή κάποιος δεν έχει κριτικές ή έχει μια αρνητική κριτική, νομίζω ότι αξίζει να τις δοκιμάσετε, αλλά πηγαίνετε με το έντερο σας.

Αυτό είναι ένα από αυτά τα πράγματα όπου πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να το αφήσετε, ωστόσο, μόλις το κάνετε αυτό, αφού έχετε μηδενίσει τις μετρήσεις σας, τότε θα πρέπει να είστε σε θέση να μεταφέρετε δέκα πουκάμισα και να τα ρυθμίσετε όλα, και το επόμενο πράγμα που γνωρίζετε, φαίνεται ότι έχετε μια νέα ντουλάπα.

Christopher: Εξαιρετικό. Λοιπόν, θα συνδέσω το άρθρο που μόλις αναφέρατε, καθώς και όλα τα άλλα στις σημειώσεις της εκπομπής. Είμαστε στην εποχή μας. Ξέρω ότι έχετε ένα δύσκολο. Θέλω λοιπόν να σας ευχαριστήσω που ήρθατε. Σας ευχαριστούμε που μοιραστήκατε όλες αυτές τις υπέροχες πληροφορίες. Ξέρω ότι πήρα πολλά από αυτό. Σας ευχαριστώ πολύ και σας εκτιμώ.

Antonio: Είστε ευπρόσδεκτοι. Προσέξτε, Κρίστοφερ. Χαίρομαι που μιλάμε για εσάς και το κοινό σας.

Κρίστοφερ: Ναι. Να έχεις μια υπέροχη μέρα.

Αντόνιο: Κι εσύ φίλε. Αντίο.

Ευχαριστούμε που ακούσατε το podcast The Art of Lawyering. Για περισσότερες εξαιρετικές συμβουλές και πληροφορίες, επισκεφθείτε τη διεύθυνση theartoflawyering.com.